4. Determini la celajn klientojn
Dividu la klientan gamon de grupaj klientoj, faru mult-celan kunlokadon al kombinaĵo, kaj fine apartigu klientgrupojn. Ĉi tio postulas specialigitan dungitaron kolekti klientajn informojn, ekzameni kaj klasifiki la klientajn informojn, kaj finfine elekti la celklientojn de la entrepreno. Kompreneble, necesas klarigi la nombron da celklientoj kaj la nombron da ekspoziciaj materialoj, ĉar oni devas ricevi celajn klientojn kaj viglajn publikojn. Simile, granda nombro da disvastigmaterialoj kaj gravaj kernmaterialoj devas esti preparitaj. Ekzemple, sur laAPPEX-ekspozicio, Vi devas elekti la celajn klientojn el la homoj monto homoj maro. Krome, preparu la kernajn materialojn por montri viajn produktojn, kiel ekzempleCHRA, turbinrado, kompresorrado, titania rado, turbinloĝigo, portanta loĝigo,ktp.
5. Enkonduku produktajn funkciojn
Tiuj, kiuj havas profundan konsulton, povas esti gravaj klientoj, kaj venda personaro povas elekti produktajn enkondukajn planojn laŭ klientaj trajtoj, kio implikas vendajn kapablojn. Unue, aŭskultu klientajn bezonojn kaj faru komercajn deklarojn laŭ la bezonoj, inkluzive de produktoj, servoj kaj rilataj projektoj. Due, veku klientan sperton, komprenu la antaŭan aĉeton, uzon kaj vendan sperton de klientoj, kaj komparu novajn kaj malnovajn produktojn por reliefigi siajn proprajn avantaĝojn kaj veki la deziron de klientoj konsumi. Fine, provizu produktajn informojn kaj montru la produkton. Se ĝi estas maŝino, vi devas pruvi la uzprocezon. Vi povas kunsendi produktajn specimenojn, modelojn kaj uzantmanlibrojn, kielaudi q7 turbo,turbo volvo kamiono.
6. Enkonduku la kompanian markon
Se kliento interesiĝas pri certa produkto, estas tre verŝajne ke ili volas scii pri aliaj similaj produktoj. Ĉi-momente, la vendisto povas vastigi la amplekson de enkonduko kaj enkonduki iujn rilatajn produktojn, servojn, projektojn, kaj eĉ la kompanian markon, kompanian kulturon kaj aliajn kategoriojn. Enprofundigu komercajn interŝanĝojn, profundigu klientajn impresojn, klopodu establi longdaŭran kunlaboron kaj vastigi klientgrupojn.
7. Atentu la manieron de komunikado
En la ekspoziciejo, estas multaj homoj, kaj ekspoziciantoj tre verŝajne maltrafos siajn celajn klientojn. Ĉi tio postulas la uzon de taŭgaj komunikadmetodoj por plibonigi la sukcesprocenton de surloka komunikado. Kiam vi komunikas kun klientoj, la vendisto unue aŭskultu, demandi pli da demandoj, havi amikan tonon kaj paroli simplan lingvon. Atentu la respondon de la kliento, fortigu la interagadon inter la du partioj, lernu pensi el la perspektivo de la kliento, respondu klientajn demandojn pacience kaj evitu senpaciencon.
Afiŝtempo: Nov-15-2022