4. Determinu la celajn klientojn
Dividu la klientan gamon de grupaj klientoj, efektivigu mult-celan kolokadon al kombinaĵo, kaj fine apartigu klientajn grupojn. Ĉi tio postulas, ke specialigita dungitaro kolektu informojn pri klientoj, ekrano kaj klasifiku la klientajn informojn kaj fine elektu la celajn klientojn de la entrepreno. Kompreneble necesas klarigi la nombron de celaj klientoj kaj la nombron de ekspoziciaj materialoj, ĉar celaj klientoj kaj viglaj aŭdiencoj devas esti ricevitaj. Simile, granda nombro da disvastigaj materialoj kaj gravaj kernaj materialoj devas esti preparitaj. Ekzemple, sur laEkspozicio Appex, Vi devas elekti la celajn klientojn de la Maro de Homoj Montoj. Krome, preparu la kernajn materialojn por montri viajn produktojn, kiel ekzempleChra, turbina rado, kompresora rado, titana rado, turbina loĝejo, portanta loĝejo,ktp
5. Enkonduki Produktajn Trajtojn
Tiuj, kiuj havas detalan konsulton, povas esti gravaj klientoj, kaj vendistaro povas elekti produktajn enkondukajn planojn laŭ klientaj trajtoj, kiuj implikas vendajn kapablojn. Unue, aŭskultu bezonojn de klientoj kaj faru komercajn deklarojn laŭ la bezonoj, inkluzive de produktoj, servoj kaj rilataj projektoj. Due, veku klientan sperton, komprenu la antaŭan aĉeton, uzon kaj vendan sperton de klientoj kaj komparu novajn kaj malnovajn produktojn por reliefigi siajn proprajn avantaĝojn kaj levi la deziron de klientoj konsumi. Fine havigu informojn pri produktoj kaj montru la produkton. Se ĝi estas maŝino, vi devas pruvi la uzprocezon. Vi povas ligi produktajn specimenojn, modelojn kaj uzantajn manlibrojn, kielAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo -kamiono.
6. Enkonduku la kompanian markon
Se kliento interesiĝas pri certa produkto, tre verŝajne ili volas scii pri aliaj similaj produktoj. Ĉi -foje, la vendisto povas vastigi la amplekson de enkonduko kaj enkonduki iujn rilatajn produktojn, servojn, projektojn kaj eĉ la kompanian markon, kompanian kulturon kaj aliajn kategoriojn. Enprofundigu komercajn interŝanĝojn, profundigu klientajn impresojn, celas establi longtempan kunlaboron, kaj vastigi klientajn grupojn.
7. Atentu la manieron de komunikado
En la ekspozicia loko estas multaj homoj, kaj ekspoziciantoj tre probable maltrafas siajn celajn klientojn. Ĉi tio postulas uzon de taŭgaj komunikaj metodoj por plibonigi la sukcesan indicon de surloka komunikado. Kiam vi komunikas kun klientoj, la vendisto devas aŭskulti unue, fari pli da demandoj, havi amikan tonon kaj paroli simplan lingvon. Atentu la respondon de la kliento, plifortigu la interagadon inter la du partioj, lernu pensi el la perspektivo de la kliento, respondi pacience de la kliento pacience kaj eviti senpaciencon.
Afiŝotempo: Nov-15-2022